事情发生在晚餐和喝酒时。我们开始谈论乔的家族企业，最后归结为提出商业想法；我的经验意味着我可以推销他将创造的产品的概念。

“制作一个可以整齐地容纳我所有必需品的包有多困难？”

对我来说，这是一个完全合理且有效的问题——像大多数职业人士一样，我会在包里随身携带我的 Kindle、笔记本电脑、笔记本电脑和其他日常必需品。然而，我并不觉得有一个包可以解决真正简单的日常问题：一切总是很混乱，我必须深入挖掘才能找到我的东西。

乔告诉我这很难做。建造一定数量的隔间是一回事，将整个包放在一起又是另一回事——可能需要一轮又一轮的样品制作。我相信他的话并相信他。毕竟网上没有这样的东西。

然后，乔说了一句话，真正引发了这一切。

“嗯，我们不支付样品制作费用或制造商费用——我们拥有工厂。”

剩下的确实是历史了。

我无法解释乔是一个多么努力的工人，因为他的职业道德是精神上的。他不喜欢别人告诉他，除非他尝试过，否则有些事情是不可能的。尽管面临挑战，他并不想就此搁置，因此他与父亲詹姆斯一起研究这个想法，我们一起努力将其变为现实。经过无数个月和一轮的样品制作后，我们成功了——我们创建了 Faire Leather Co. 作为一个品牌和公司，以及看似不可能制造的产品。下一步是将其带给人们。

我们通过组织焦点小组并在每次迭代中纳入反馈之前展示每个原型来实现这一目标 - 一遍又一遍，直到我们得到正确的结果。当我终于有一天和詹姆斯坐下来时，他说在他三十多年来制作包袋的过程中，从来没有一个包包是他觉得太难制作的，直到这个。

那么我们是如何做到的呢？

这个短篇故事有两个简单的原因。拥有这家工厂是一个重大的游戏规则改变者。我们在整个生产过程中节省了成本，因为我们不支付样品制作费用或制造商费用。这就是我们如何保持较低的成本并将这些节省的费用让给您。

第二个原因是传承。我们拥有 Joe 拥有 30 年历史的 Tocco Toscano 家族企业的工匠的经验和专业知识。这意味着我们知道如何采购合适的皮革并有效地切割皮革。

很简单——市场上没有一款产品能够满足我们的需求，所以我们就制造了它。我们痴迷于制造尽可能最好的产品，而做到这一点的唯一方法就是询问、考虑相关内容并不断制作样品（因为拥有工厂意味着我们有能力承担）。我们不只是研究、进行调查和整理数据——我们实际上制作了样本，并进行了一次又一次的迭代，直到我们确信它最接近人们想要和需要的东西。

这就是我们在 Faire Collective 做事的方式。

最好的，
瑞安